Как открыть ИП селлеру на Wildberries и Ozon

Селлеру важно оформиться правильно с первой поставки: от режима зависит, сколько останется с каждой продажи, а от маркировки — пустят ли товар на склад. Ниже — разбор для двух типовых случаев: перепродажа (закупаете и продаёте) и собственное производство.

Кому на маркетплейсе нужен ИП, а кому хватит самозанятости

Самозанятость подходит, только если вы продаёте то, что сделали сами: свечи, украшения, одежду своего пошива (если она не подлежит маркировке), выпечку длительного хранения. На сайте ФНС прямо сказано: НПД не вправе применять лица, которые перепродают товары или продают подакцизные и маркируемые товары.

ИП нужен, если:

• вы закупаете товар у поставщика (в России, в Китае) и перепродаёте;
• товар входит в маркируемую группу — одежда, обувь, парфюмерия и другие;
• оборот больше 2,4 млн ₽ в год;
• нужны сотрудники — упаковщик, менеджер.

Какой ОКВЭД выбрать селлеру

Коды сверены по классификатору ОК 029-2014 (classifikators.ru).

Для перепродажи достаточно 47.91 основным. Производственный код ставьте, если делаете товар сами — это важно для самозанятости и для понимания, что вы производитель, а не перепродавец.

Какой налог выбрать селлеру

Почему не патент

Патент на розничную торговлю для маркетплейсов не подходит. В ст.346.43 НК сказано: к рознице на патенте не относится торговля «по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети… через… компьютерные сети». Значит — УСН, АУСН или общая система.

УСН 6% или 15%: считаем на примере

Антон из Воронежа перепродаёт товары для дома. За год: выручка от покупателей 6 000 000 ₽, закупка товара 3 000 000 ₽, комиссия и логистика маркетплейса 1 500 000 ₽, упаковка и реклама 300 000 ₽. Все расходы подтверждены документами.

Две детали расчёта. На УСН 15% 1% взносов считают не с выручки, а с разницы между доходами и расходами (ст.430 НК), а сами взносы включают в расходы. На УСН 6% взносы уменьшают налог, но в сумме выходит те же 6% выручки. Разница для Антона — около 123 000 ₽ в год в пользу 15%. Минимальный налог на УСН 15% — 1% выручки (60 000 ₽), здесь он меньше обычного налога и не применяется.

Правило: если расходы больше 60–70% выручки, УСН 15% обычно выгоднее. В некоторых регионах ставка 15% снижена для отдельных видов деятельности — проверьте закон своего региона.

НДС: порог 20 млн ₽

ИП на УСН не платит НДС, пока доход за прошлый год и с начала текущего года не больше 20 млн ₽. По действующей редакции ст.145 НК порог 20 млн ₽ сохраняется в 2026, 2027, 2028 и 2029 годах. При превышении НДС платят с 1 числа следующего месяца. Варианты ставок на УСН — 5% (доход до 272,5 млн ₽ в 2026 году) или 7% (до 490,5 млн ₽) без вычетов, либо 22% с вычетами.

Для селлера с оборотом 15–20 млн ₽ это главный риск роста: заложите НДС в цену заранее. О первых платежах — в статье первые налоги в новом бизнесе.

Нужна ли касса селлеру

При продаже через маркетплейс по агентской модели (FBO, FBS) деньги от покупателя принимает площадка, и чек, как правило, выдаёт она. Минфин в письме от 27.05.2020 № 03-01-15/44636 указал: «в случае применения контрольно-кассовой техники агентом дополнительное применение контрольно-кассовой техники поставщиком товаров не требуется».

Касса понадобится, если вы:

• продаёте ещё и напрямую — через свой сайт, соцсети, с самовывозом;
• работаете по схеме, где площадка не берёт на себя фискализацию (условия смотрите в оферте; особенно при доставке своими силами).

Разрешения и маркировка

Лицензия на торговлю через маркетплейс не нужна. Но для многих товаров обязательна маркировка в системе «Честный знак» — без кодов маркировки такой товар нельзя продавать. Для одежды, обуви и меховых изделий маркировка прямо упоминается в Налоговом кодексе. Список групп и что делать продавцу — в статье маркировка «Честный знак» для ИП.

Для части товаров также нужны документы о соответствии (декларация или сертификат) — их требуют площадки при загрузке карточки. Состав документов зависит от категории товара.

Счёт и деньги

Маркетплейсы перечисляют выручку только на расчётный счёт. Для селлера в тарифе важны: переводы поставщикам, выгрузка выписки в бухгалтерию, валютный счёт (если закупаете за рубежом) и лимит переводов себе.

Если не хотите считать УСН 15% вручную, посмотрите банковскую онлайн-бухгалтерию — например, бухгалтерию для бизнеса от ВТБ.

Типичные ошибки селлеров

1. Перепродавать на самозанятости. Перепродажа на НПД запрещена — налоговая может пересчитать налоги как для ИП на общей системе.
2. Выбрать УСН 6% при марже 20–30%. Налог с выручки съедает прибыль — посчитайте 15%.
3. Не хранить документы на закупку. На УСН 15% расход без документа не уменьшает налог.
4. Пропустить порог НДС. При доходе свыше 20 млн ₽ НДС платят с месяца, следующего за превышением.
5. Завести товар без маркировки. Площадка не примет такой товар, а продажа без кодов — нарушение.

Чек-лист запуска селлера

• ☐ Определить: перепродажа или своё производство.
• ☐ Проверить, маркируется ли товар.
• ☐ Зарегистрировать ИП с кодом 47.91 и в течение 30 дней перейти на УСН (6% или 15% по расчёту).
• ☐ Открыть расчётный счёт и указать его в кабинете продавца.
• ☐ Подготовить документы о соответствии товара.
• ☐ Если продаёте напрямую — решить с кассой.

Для собственного сайта логика другая — см. ИП для интернет-магазина. Для изделий ручной работы — ИП для хэндмейда.